Хитрости привлекательных цен

Каждому продавцу приходится устанавливать цены за свои товары, а это является важным моментом для развития бизнеса.

Если поставить их слишком высокими, никто не захочет воспользоваться предложением. Заниженная цена может стать причиной краха бизнеса из-за низкой прибыльности.

Есть 5 хитростей привлекательных цен, которыми пользуются профессионалы. Помимо того, что нужно выбирать разумные расценки, необходимо придумать такую схему, чтобы всем хотелось сделать покупку. Маркетологи это понимают, поэтому в супермаркетах мы постоянно наблюдаем различные акции.

Как выбрать лучшие цены?

Интересное исследование было проведено зарубежными маркетологами. По пути на работу, многие люди покупают кофе. Найдя в кармане небольшую сумму они легко расстаются с деньгами, тем более, если проводится какая-нибудь выгодная акция.

Вы тоже можете открыть бизнес мечты – кофейню, дело прибыльное и не требует каких-то профессиональных навыков.

Чтобы определить, что больше привлекает людей, маркетологи запустили сразу 2 акции. Они предложили скидку 30% на кофе или дополнительно 30% напитка за те же деньги.

Рассчитать выгоду не сложно. Предположим, кофе стоит 100 рублей, по первой акции мы покупаем 200 мл. напитка за 70 рублей. По второй акции наливается 260 мл. но за 100 рублей, выходит почти 77 рублей за 200 мл.

Очевидно, первая акция более выгодна для покупателя, но практика показала, что людей больше интересует «бонус» в виде 30% бесплатного кофе.

Подобные эксперименты неоднократно проводились, поэтому в супермаркетах всё реже можно увидеть акции со скидкой и всё чаще предлагаются товары где на N-ое количество больше товара:

Очередной прием хитрых маркетологов, который не учитывается потребителем. Да, приходится чем-то жертвовать и отдавать чуть больше товара, но эти расходы помогают привлечь внимание лучше любой рекламы.

Другие ценовые хитрости маркетологов

Перед тем как устанавливать стоимость товаров, необходимо прочитать каждый пункт, представленный ниже. Все они помогают без ущерба для экономической составляющей бизнеса, привлекать внимание и повышать продажи:

1. Магическая цифра 99 – самая распространенная схема привлечь внимание. Когда мы видим в магазине стоимость 499 рублей, в подсознании рисуется сумма 400 рублей, но по факту выходит 500 рублей. Продавец жертвует одним рублем, ничего не теряет, а покупатели ведутся на это.
2. Премиум и качество – заниженная цена не должна объясняться низким качеством. Например, если продавать премиум молоко за 60 рублей и эконом молоко за 50 рублей, многие воспользуются первым предложением. Они просто не решатся сэкономить небольшую сумму в убыток качеству.
3. Аналог для сравнения – на рынке автомобилей таким способом часто пользуются. Чтобы объяснить покупателю, что предложение выгодное, рядом выставляется похожий товар, но по более высокой стоимости. Если разницы нет, то зачем платить больше, так решит большинство покупателей.
4. Пугающая цена – когда человек заходит в магазин и видит качественный и дорогой товар, он становится для него эталоном. Например, зашел и увидел бензопилу за 20 000 рублей. Прошел дальше и нашел вариант за 10 000 рублей. Это всё равно высокая цена, но в сравнении с первым предложением, намного выгоднее (так мыслит потребитель).
5. Зачеркнутая цена – очень распространенный способ стимулирования продаж. Если товар залежался, его можно продать вполовину дешевле, но есть и другой вариант. Оставляете цену, а над ней подписываете в два раза более высокую стоимость и зачеркиваете её. Некоторые покупатели точно решат купить дорогой товар с такой щедрой скидкой.

Продавать нужно уметь, а правильно выставленная цена помогает завлекать потребителей. Теперь и вы знаете некоторые секреты, пользуйтесь ими и развивайте свой бизнес.

Используйте примеры, как повысить продажи. Нестандартный подход уже помог многим людям развиться.

Чем бы вы ни торговали, применяйте ценовые хитрости. Они помогают повысить продажи, даже если предложение не самое выгодное на рынке. Акции обходятся дешевле рекламных компаний, а работают ничуть не хуже.

Советую посетить следующие страницы:

— Уроки маркетинга от Фила Найта
— Социальные доказательства в маркетинге
— Правила интернет-маркетинга