Как продать дорогой товар в интернете?
Успешные продажи не обязательно должны быть многочисленными. В некоторых случаях, удается собрать приличный доход, за счет высокой стоимости товара.
Было бы хорошо продавать что-то по завышенной цене, но кому захочется платить больше? Такие люди обязательно найдутся, необходимо искать правильный подход.
Как продать дорогой товар в интернете? Мечты бизнесменов воплощаются в реальность. Никаких секретных методик нет, достаточно воспользоваться хитростями, о которых мало кто знает, но замечал каждый.
Хитрости привлекательных цен позволяют привлекать внимание потенциальных клиентов, даже если им приходится переплачивать.
Как продавать товары дорого?
Для начала необходимо разделить свой ассортимент по уровням целевой аудитории. Какие-то товары эконом класса, какие-то премиум. Необходимо формировать потребительский спрос на обе группы, в сравнении предложения будут сильно отличаться.
Дальше нужно определить понятие «Дорого». У каждого из нас свое представление о высокой цене. Доходы у всех отличаются, а если вы бизнесмен и занимаетесь продажами, значит у вас должны быть деньги. Следовательно, то что для вас кажется «недорого», некоторым людям может показаться слишком дорогим.
Слово дорого – понятие субъективное, нельзя назвать определенную сумму, которая стала бы высокой ценой за неопределенный товар и для не установленной целевой аудитории.
В интернете вести продажи нужно грамотно, применяя разные хитрости:
- создавать посадочные страницы (как сделать лендинг самому);
- написать или заказать продающий текст для одностраничника;
- составить перечь выгод для покупателей;
- добавить разные предложения, дорогие и дешевые;
- объясняйте, почему дорогой товар лучше.
Все хотят получить товар высокого качества по низкой цене. Задача продавца, поставить «или» в запрос клиента. То есть, или качество или низкая цена.
Как вы думаете, что выберет большая часть аудитории, если им предложить высокое качество или аналог от неизвестного производителя? Найдутся рисковые люди, готовые пользоваться неизвестной продукцией, но их будет не так много.
Как продавать очень дорогие товары?
Опытные маркетологи всегда применяют пару мощных методов, чтобы мотивировать клиентов купить что-нибудь дорогое. Для этого используются аналоги, как дорогие, так и дешевые. Делается это так:
- Выставляется товар около более дорогой продукции.
- Выставляется эксклюзив с дешевыми аналогами.
На фоне дорогого товара, дорогое предложение покажется не таким уж и дорогим. На фоне дешевых аналогов, оно будет выглядеть как качественный товар высокого качества. Важно делать акцент на это и объяснять людям преимущества предложений.
Зайдите в любой популярный интернет-магазин мобильных устройств. Наверняка вы увидите, как на страничке с продукцией Apple будут предлагаться дешевые (на их фоне) Самсунги. И наоборот, акцентируя внимание на качестве, менеджеры будут рекомендовать купить Айфон, нежели обычный смартфон.
Покупатели не готовы тратиться на «дешевняк» обладающий сомнительным качеством. Если им правильно заложить мысль, они скорее найдут деньги для покупки более дорогого товара, чем попытаются сэкономить.
Социальные доказательства в маркетинге также отлично работают на руку продавцу.
Продавать дорогой товар в кризис тоже вполне реально, ведь когда одни беднеют, другие навариваются. Главное определить целевую аудиторию и предлагать свою продукцию так, чтобы никто не смог отказаться.
Советую посетить следующие страницы:
— Описание товара — 15 полезных советов
— Как покупать товар на Tinydeal?
— Заработок на отзывах о товарах и услугах
