Методы написания, которые дадут вам наилучшие результаты для вашего сайта
Написание копии веб-сайта во многом отличается от написания для традиционных печатных СМИ. Но когда дело доходит до последовательности эффективного письма и психологических мотиваторов, которые превращают слова в продажи, существует много общего как в офлайн-, так и в онлайн-письме, особенно в том, как письмо должно «вести» читателя через продажу сообщения на всем его пути. кликабельная ссылка «купить сейчас».
Хотя посетители веб-сайта не всегда следуют логической последовательности, чтобы добраться до ссылки для заказа, они все же подсознательно реагируют на мотивирующие «подсказки», чтобы добраться туда. Вот почему вековой «принцип AIDA» так же актуален сегодня, как и во времена появления рекламы прямого маркетинга. Все дело в элементарной психологии человека. И это никогда не меняется. Вот руководство о том, как это работает и как оно может ускорить составление текста, веб-разработку и «довести» читателя до места продажи:
Начиная с самого начала:
1. «А» за внимание! Привлечь внимание — главная задача заголовка, ориентированного на выгоду! Если он не привлекает внимания (а также не содержит лучших ключевых слов), вы, скорее всего, потеряете своего читателя в первые несколько секунд. Если ваш заголовок привлекает внимание — и отвечает на чувство «Вот что-то, что я хочу», то вам нужно УДЕРЖИВАТЬ их внимание и развивать —
2. «Я» для интереса: Ваш первый абзац очень важен для поддержания и развития интереса читателей к тому, что вы предлагаете (или ответа на вопрос, если он вынесен в заголовок). Интерес также сохраняется благодаря подзаголовкам, которые могут использовать копию на основе вторичных выгод, чтобы направить читателя к призыву к действию!
3. «D» для похоти. Преобразование читательского интереса в желание купить товар или услугу – следующий шаг! Это можно сделать с помощью дополнительных подзаголовков, которые создают дополнительные преимущества, задают вопросы, выделяют экономию / предложения или делают положительные заявления об услуге / продукте (можно сочетать с отзывами). На этом этапе «Желание» вы также можете ввести панели функций, которые могут содержать различные рекламные «инструменты» — как описано в последнем из 4 пунктов ниже…
4. «А» за действие! Именно здесь живет главный фокус вашего продвижения! До сих пор вы привлекали внимание, интерес и желание ваших потенциальных клиентов — теперь их нужно убедить, что они должны покупать, отвечать или запрашивать дополнительную информацию — с помощью мощного призыва к действию! Этого можно добиться с помощью последнего подзаголовка: «Действуйте сейчас — ответьте сегодня и начните наслаждаться…» (ИЛИ) с помощью панели предварительного заказа копии, например: «Вот как вы можете получить… сейчас — и сэкономить 25%». если вы примете меры быстро! Вы также можете включить панель «Сводка преимуществ», в которой перечислены все веские причины, по которым ваш читатель должен быстро реагировать.
В любом случае, ваша копия «конца» или «завершения» должна убедить читателя, что нет риска узнать больше, ИЛИ что на продукт распространяется XX-дневная гарантия (в зависимости от того, что вы рекламируете). Не забывайте — вам также нужно будет сообщить читателю, что делать дальше — с помощью простых и понятных инструкций о том, как ответить или разместить заказ, направив читателя по ссылке для заказа, номеру телефона или регистрационной форме!
